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                                • 廣告媒介行銷力卓越修煉 日期:2011-5-26 點擊:344 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時講到:銷售業績=(知識+能力)*態度 談戀愛和投廣告有什么不同:“談戀愛沒有回報,投廣告有回報!”所以我們應該把廣告投放視為一種投資行為而不是消費行為!...

                                • 廣告銷售絕對小細節 日期:2011-5-26 點擊:306 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在全國全各地做廣告媒介行銷培訓時:彭小東老師認為廣告銷售的最終目的就是滿足客戶需求的全過程,也就是說你的媒介產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認,除媒介產品外,廣告銷售員在拜訪客戶中的一些小細節處理,對銷售的成功率也有重要的影響。(作者:彭小東)...

                                • 廣告媒介行銷中談判拒絕技巧的使用 日期:2011-5-26 點擊:295 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在廣告媒介行銷中,談判是每一個銷售人員都需要掌握的銷售技巧;彭老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓時,也有很多學員問到同樣的問題,如何與客戶談判,談判中客戶拒絕我們我們該怎么辦?...

                                • 廣告媒介行銷中是專業重要還是關系重要 日期:2011-5-26 點擊:196 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  那么在銷售中究竟是專業重要還是關系重要,那么關系和專業又是什么關系?彭小東老師根據自己多年的廣告媒介行銷成功經歷,做了以下的闡述:(作者:彭小東)...

                                • 廣告媒介行銷中成功與失敗銷售的差異 日期:2011-5-10 點擊:178 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在全國很多地方做廣告媒介行銷培訓時,經常有很多學員問我。彭老師, 同樣的學歷,同樣的從業年數,同樣的部門,同樣的廣告媒介產品……為什么每個銷售員的成績有那么大的差異?...

                                • 廣告媒介行銷之嘴巴也是生產力 日期:2011-5-10 點擊:128 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在廣告媒介行銷中什么最重要,彭老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓時,就講到在銷售中有三種最厲害的武器,聆聽,贊美,微笑,其中最重要的是贊美,贊美包括我們在銷售中的廣告媒介行銷話術,在銷售中如何說好話,彭老師認為是銷售的關鍵(作者:彭小東)...

                                • 廣告媒介行銷之江湖俠義 日期:2011-5-10 點擊:82 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  行銷本身就是一個大大的江湖,在廣告媒介行銷的江湖,什么是江湖俠義,我們每個人在廣告媒介行銷中,究竟該怎么做?彭老師在《廣告媒介江湖行銷之四把刀》就講到:(作者:彭小東)...

                                • 廣告媒介行銷策劃的六個步驟 日期:2011-5-10 點擊:154 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師認為:行銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,行銷策劃是為了改變廣告傳媒企業現狀,達到理想目標,借助科學方法與創新思維,分析研究創新設計并制定行銷策劃方案的理性思維活動。這是為實施行銷目標而對行銷策略進行實際運用的活動,是行銷管理全過程的重要組成部分...

                                • 美國商業廣播事業的發展經營之路 日期:2011-5-10 點擊:136 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  美國是世界上最早興起廣播事業的國家,也是私有商業化廣播事業最為發達的國家。廣播一直是美國所有媒體中最普遍、最個人化的一種形式。它隨處可見,無所不在。全美國有近6億收音機,廣播聽眾家庭戶為9440萬戶;現有電臺約11000家,商業電臺占85%以上,另有一部分公共或者非商業的電臺。(作者:彭小東)...

                                • 廣播媒體流媒體時代的生存與挑戰 日期:2011-5-10 點擊:125 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在出席最近一次廣播電臺高峰論壇時;就流媒體時代的廣播媒體生存與挑戰做了如下精彩的分享: ...

                                • 廣播廣告的強勢行銷 日期:2011-5-10 點擊:217 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師認為:未來的廣播廣告將以多樣化經營的主導特征,頻率制是廣播廣告突飛猛進的成因,廣播廣告面臨新的收聽環境、其技術空間和市場潛力更大。從全國廣播廣告年均增幅連續五年居傳統媒體之首這一現象我們可以看出,中國的廣播廣告媒體以進入強勢行銷階段;...

                                • 廣播電臺廣告銷售投放模式分析 日期:2011-5-10 點擊:444 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在最近出席的一次廣電傳媒論壇中,就中國之聲品牌和廣告投放模式做了如下精彩的分析。彭老師認為最近中國之聲連續三年大刀闊斧的顛覆性改革帶來的不只是收聽率與市場份額的大幅提升,更是“央廣新聞”的品牌構建、廣播媒體的強勢崛起。...

                                • 廣告銷售人員的高效選擇技巧 日期:2011-5-10 點擊:199 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時,很多廣告銷售經理及企業老總HR都問到;彭老師我們如何高效招聘和選擇廣告銷售人員;確實廣告銷售人員非常難招更難選擇,尤其是現在招聘廣告銷售人員,有很多廣告傳媒公司在招聘銷售基本沒有人去面試;那么對許多廣告銷售經理而言,選擇合適的廣告銷售人員已成為工作中最棘手的部分。彭小東老師認為招聘如此之難,原因大致如下:(作者:彭小東)...

                                • 當廣告銷售遇上借口 日期:2011-5-10 點擊:130 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在多年的銷售經歷中,覺得銷售就是在解決客戶的問題, 銷售就是從拒絕開始,我們可以這樣理解銷售,銷售是從拒絕開始的,銷售是以解決問題結束的,銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找借口:...

                                • 打造廣告媒介行銷卓越團隊 日期:2011-5-10 點擊:79 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在很多地方講課,有很多人問我,彭老師在廣告媒介行銷中如何建設自己的團隊,優秀團隊的標準,彭老師根據自己多年的廣告媒介行銷管理經驗認為以下十點非常重要; ...

                                • 創造廣告銷售高級技巧的原則 日期:2011-5-10 點擊:95 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  彭小東老師在做廣告銷售培訓時,有一個觀點那就是要創造高級的銷售技巧,如何創造高級銷售銷售技巧,銷售是生意的自然部分。在我們發展銷售技術的時候,我們將變得更專業化,對自己的能力更有信心,我們的工作才會變得更加愉快。 (作者:彭小東)...

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