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                                • 工業品營銷:黎老傳授的獨門秘訣 日期:2013-6-11 點擊:418 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  請記住這樣一個原則:挑剔的客戶才是真正的買家。當客戶對我們提出的問題或要求越多時,我們成功的幾率就越大。...

                                • 工業品銷售特點和銷售十六字捷徑 日期:2013-6-1 點擊:504 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  對于致力于工業品銷售的營銷人員來說,首先要必須要了解工業品銷售模式的特點。工業品本身的特性主要有: ...

                                • 工業品營銷:如何促進采購項目前進? 日期:2013-4-26 點擊:302 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  一步一步的采購項目前進太慢了,那么,銷售中有沒有什么捷徑呢?這是很多銷售新人員的疑惑,下面我們看看案例中的李達人是怎么讓銷售新人員明白這個道理的。 ...

                                • 工業品營銷:哪些是大客戶或潛在大客戶 日期:2013-4-26 點擊:445 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  你面對若大一個市場,若干客戶卻分辯不出你真正需要誰時查看此節內容。...

                                • 跳出“項目型銷售與管理五大困惑”的怪圈 日期:2012-11-25 點擊:484 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  工業品行業很多公司都是以項目的形式來進行銷售,在項目型銷售過程中也許我們都會遇到如下的似曾相識的困惑:...

                                • 讓客戶感動的原則:用對心服務 日期:2012-11-7 點擊:448 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  IMSC研究發現,工業品行業銷售顧問成功的最高標準是:用心。天下無難事、只怕有心人。用心就有可能,用半心一半可能,用全心百分可能。 ...

                                • 工業品購買決策 日期:2012-10-25 點擊:209 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  企業在工業品采購時面臨復雜的購買規程和購買決策,其復雜程度和決策方式取決于購買類型。 ...

                                • 4E戰略理論—引導工業品營銷新時代 日期:2012-10-18 點擊:254 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  針對工業品營銷,IMSC經過多年的市場實戰經驗,提出新的4E,首先讓我們看看4P與4E有什么區別以及4E有著怎樣的新的詮釋...

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