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                                • 談業務合作 先賣自己還是先賣產品? 日期:2011-4-17 點擊:9499 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  先賣自己再賣產品,先打造自己的良好形象,在與客戶的交往過程中拋開公司和品牌,向客戶先推銷自己,用你自己去吸引客戶的關注,引起他們的興趣,激發他們的熱情...

                                • 第一次和經銷商談什么? 日期:2011-4-15 點擊:7874 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  作為廠家業務人員,在第一次拜訪經銷商時,究竟要談些什么? 許多培訓老師告訴我們,要準備好廠家和產品資料、樣品,、市場方案,談話內容主要集中在介紹廠家、介紹行業、強調合作機會與發展空間等等。...

                                • 第一次拜訪經銷商帶什么去 日期:2011-4-15 點擊:2934 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  按照常規的培訓教程,在廠家業務人員第一次上門拜訪經銷商時,自然不能空著手去,得帶上些東西,計有如下物品:名片;企業介紹資料;產品資料;價格表;市場啟動方案;合同樣本,樣品等等...

                                • 第一次與經銷商會面之前的準備 日期:2011-4-15 點擊:1776 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  戰爭的輸贏,很大程度緣由前期的準備工作,拜訪經銷商,亦是這個道理。在第一次正式會面之前,總得要有些準備。若是沒有事前的準備與鋪墊,就直接沖上門去,很難保證談判效果,也會造成廠家業務費用的大量浪費。...

                                • 第一次拜訪經銷商的動作細節 日期:2011-4-15 點擊:2351 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  第一次上門拜訪經銷商,作為廠家的業務人員,除了語言之外,還得要對自己的肢體動作,現場行為動作有所控制,并且具備及對對方動作的觀察能力。那么,具體又有哪些動作細節需要注意的呢?...

                                • 第一次拜訪經銷商時的自我心態調整 日期:2011-4-15 點擊:851 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  回到第一次拜訪經銷商的問題上來,廠家業務人員對這個事情(或者說是個難題)自然也有不同的看待角度和定位?陀^地來說,第一次上門拜訪,還是有一定難度的,這些難度會在一定程度上影響業務人員的心態...

                                • 第一次拜訪經銷商的文件資料準備 日期:2011-4-15 點擊:609 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在廠家業務人員與經銷商的首次見面過程中,除了雙方的口頭上的語言表達與溝通,必然還要通過書面的文件傳遞,來加深經銷商對廠家對業務人員乃至對合作項目的興趣與重視程度。...

                                • 第一次拜訪經銷商的人員搭配及細節 日期:2011-4-15 點擊:522 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  第一次與經銷商正式會面時,除了準備溝通內容,廠家人員的組成和分工搭配上也應該有所考慮,建議可從如下幾個方面進行準備工作:...

                                • 第一次拜訪經銷商時的后路準備 日期:2011-4-15 點擊:688 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  當然了,絕大多數廠家業務經理都希望在經銷商開發階段順順利利,最好是首次與經銷商見面就直接談妥合作,簽字打款一個小時內全部搞定……但開發工作可沒那么多的一帆風順,在第一次會面時往往就能出現卡殼或是冷場的情況...

                                • 第一次經銷商拜訪中的組團開發策略 日期:2011-4-15 點擊:495 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在經銷商開發的工作中,首次見面的難度最大,對廠家業務人員的技術要求也是最高的。首次面對經銷商老板時,要涉及到多個專業方面的技術能力,例如對經銷商的了解,對市場和行業的了解,高超的談判技術,良好的儀容儀表等等...

                                • 第一次拜訪經銷商的第三者因素 日期:2011-4-15 點擊:564 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在首次經銷商拜訪時,也存在一個第三者干擾的問題。情況有點類似于婚姻中的小三,小三會干擾正常的婚姻,甚至是毀滅婚姻,經銷商拜訪中的第三者也會干擾正常的拜訪活動,直接影響拜訪效果,甚至是導致拜訪完全失敗。...

                                • 第一次拜訪經銷商的調查 日期:2011-4-15 點擊:597 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  廠家那些躊躇滿志的年輕業務人員們要出發去拜訪經銷商了,那么,在與經銷商老板正式見面前,是不是也要對經銷商進行一些調查了解呢?...

                                • 第一次拜訪經銷商的廠家內部體系支持 日期:2011-4-15 點擊:406 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  無論業務人員在廠家接受了什么樣的專業技術培訓,在將其正式派遣到一線市場之后, 有兩個事情是廠家老板無法確保的,一是業務人員是否會認真按照所培訓的業務技術開展工作,第二是如何確保業務人員是一個什么樣的心態...

                                • 第一次拜訪經銷商中的透支危險 日期:2011-4-15 點擊:484 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  關于這個首次拜訪經銷商系列陸續發表后,收到不少交流郵件,在與各位的交流過程中,發現很多銷售新手,認為在首次拜訪經銷商之前,應該認真細致的做好相關的準備工作。而任職年限長,或是級別較高的銷售從業人員反而認為沒必要這么麻煩...

                                • 銷售拜訪之一 —銷售拜訪的五點八步 日期:2010-11-28 點擊:1859 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  無論是銷售還是客戶拜訪,對于從事行銷行業的人來說都是最普通不過的經常性工作。而對于常規的銷售、拜訪,基本上離不開5步8點。...

                                • 銷售拜訪之二 —拜訪客戶十二要點(上) 日期:2010-11-28 點擊:1260 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢?...

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