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                                • 廠家組織有關KA大賣場培訓的幾點細節 日期:2011-6-4 點擊:915 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  筆者因為具有大賣場十幾年從業的專業背景,這些年來作為培訓師參加了很多企業組織的針對員工如何提升大賣場管理能力和技巧的培訓,看到了很多組織得很優秀的培訓會,也接觸了一些準備不是很到位而影響效果的培訓會,在此整理出來,以供各位廠家負責培訓組織的會務人員參考之用。 作者:黃靜...

                                • 大賣場如何有效的投放DM 日期:2011-5-10 點擊:834 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  傳統廣告刊載媒體販賣的是內容,然后再把發行量二次販賣給廣告主,而DM 則是販賣直達目標消費者廣告通道。DM直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,由于其具有強烈的選擇性和針對性,深受大賣場的青睞。(作者:黃靜)...

                                • 用游戲的心態看待零供合作 日期:2011-5-10 點擊:584 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  但凡跟賣場做生意的供應商,大概十個有九個會覺得淘神費力傷腦筋,整天不是擔心合同又要漲了就是抱怨費用收得太多了,花了錢銷售又起不來,更是愁煞人。(作者:黃靜)...

                                • 如何把握做好DM海報的要素? 日期:2011-5-10 點擊:660 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  總結起來,DM海報有三個優勢值得肯定:其一是版面大,產品信息量大;其二是發放方式靈活,不大受時間地點的限制;其三是具有長時間及反復閱讀及珍藏價值。那么如何把握DM海報的要素,制作出高質量的DM海報呢?(作者: 黃靜、丁友珍)...

                                • 大賣場企劃活動的4大要素 日期:2011-5-10 點擊:885 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  對于經營零售商品的賣場,營銷企劃活動就變得至關重要,和商品本身一樣,成為企業經營的核心競爭手段。到底什么樣的、怎樣運用企劃活動,才能提升企業的競爭能力,達到協助經營的目的成為大賣場經營管理中不可或缺的職能要求。(作者:黃靜)...

                                • 商業賄賂:設計中的管理魔花 日期:2011-5-10 點擊:288 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  商業賄賂是任何大賣場都會遇到的問題,關鍵在于管理者的目標設定和清濁分寸的拿捏,如果真要下決心把這個問題控制下來,其實辦法是很多的(作者:黃靜)...

                                • 漫談商業賄賂 日期:2011-5-10 點擊:347 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  這是一個真實的故事:北京某著名家電連鎖企業采購部經理等四人與供應商代表在北京西郊某娛樂城消費,酒過三巡后,供應商代表有事走出。不久,警察將剩余四人拘留。被拘留的原因是:該四人涉嫌參與巨額賭博和色情活動。一石激起千層浪。(作者:黃靜)...

                                • 流淚流血,搞不定賣場的代價--不學習的經銷商不值得同情 日期:2011-5-10 點擊:520 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  某著名外資連鎖賣場在東北的某個門店,因為與供應商之間發生帳款拖欠問題,雙方矛盾激化,導致有數十位供應商圍坐在賣場門口前,拉出”無良賣場,拖欠貨款”、”還我血汗錢”之類橫幅,并與賣場保安人員發生一些沖突,由經濟糾紛問題上升為社會問題。(作者:黃靜)...

                                • 利用賣場收集信息的幾個小招 日期:2011-5-10 點擊:519 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  從戰場到商場,及時有效的情報系統的作用越來越重要,尤其是越來越激烈的商業競爭,知彼知此,方能百戰百勝,很難想象在當今高度市場化的商業環境中,不依靠市場情報系統,企業的競爭力和生存能力如何得到保證?(作者:黃靜)...

                                • 采購的壓力 日期:2011-5-10 點擊:303 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  怎么來形容自己對零售行業對采購工作的感受呢,真是又愛又恨,難以言說,愛的是這個工作給了我充實感和成就感,看到負責的部門在自己的努力和帶領下,業績領先經營指標超前,看到很多供應商在自己的手中被打理得有條不紊,看到進來的新人在自己的教導下迅速成長,那種愉悅的感覺簡直可以用“幸!眮硇稳,然而更多的時候,感受到的是壓力,是來自老板永無休止的要求和命令(作者:黃靜)...

                                • 零售企業, 人才從哪里來? 日期:2011-5-10 點擊:363 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在連鎖企業運營管理實踐中還是有很多實際問題困擾著各人事經理們。例如儲備人才與人力成本的矛盾,各級優秀經營管理人員尤其是高層管理人人才經常性匱乏。通過外部招聘的管理人員難以發揮很大作用;中高層管理人員培訓周期長難以及時填補空缺;而內部培訓又不能高效完成運營績效的需求等,這些勢必增加了新店開張的不穩定因素。(作者:黃靜)...

                                • 2007 采購經理的關鍵詞 日期:2011-5-10 點擊:125 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  就用關鍵詞來形容采購經理的工作重點吧,網絡時代挺流行關鍵詞這個字眼的。那2007,采購經理的關鍵詞有哪些呢? (作者:黃靜) ...

                                • 大賣場的神秘顧客制度如何設計? 日期:2011-4-21 點擊:226 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  什么是“神秘顧客”? Mystery shopping,可以翻譯為神秘客購物,是指安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務,并完整紀錄整個購物流程,以此測試產品、服務態度等。多用于對服務質量要求較高的分支行業(作者:黃靜)...

                                • 如何了解你要進的KA賣場 日期:2011-4-21 點擊:283 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  供應商要發展就不能避免的要面對與KA賣場打交道。要成為KA賣場供應商就要對其進行詳細的了解和調查。(作者:黃靜)...

                                • 供應商如何對抗大賣場的霸王合同 日期:2011-4-21 點擊:260 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  相信很多經銷商在與賣場的合作中遭遇霸王合同,這種情況多數發生在銷售狀況良好的大賣場。對于這種霸王合同,大多數經銷商表現出來的都是無奈,一旦這種霸王合同成立,這個大賣場就會成為經銷商生意中的一塊“雞肋”(作者:黃靜)...

                                • KA經理,你知道大賣場歡迎你嗎? 日期:2011-4-21 點擊:178 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  KA經理,一個新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規范的企業,是有著一定行業地位的企業。KA經理,接觸的都是KA客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規范的管理,(作者:黃靜)...

                                 

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