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                                • 市場研究:問卷縮短一點,效率更高一點 日期:2011-5-10 點擊:197 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  從全球的市場研究領域所面臨的問題看,長問卷導致了低質量的數據。而且,長時間的被訪經歷,讓被訪者產生了訪問的負面印象,對訪問產生一種回避或逆反心理。(作者: 包•恩和巴圖)...

                                • 市場不等人:一句致命的神話 日期:2011-5-10 點擊:285 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  “市場”與“人”之間并不存在“等”與“不等”的必然聯系,“人”能否抓住“機會”不光要看速度,更要看優勢。不是說“機會總是青睞有準備的人”嗎?如果你不重視戰略、不重視企業能力設計和競爭優勢的積累,“市場”就算“等”你,你又憑什么去跟別人分“蛋糕”? (作者: 包•恩和巴圖)  ...

                                • 為營銷預算的制定歸位 日期:2011-5-10 點擊:214 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  營銷預算是吵出來的?請別再只盯著“會哭的娃娃”。(作者: 包•恩和巴圖) ...

                                • “營"死比“銷”死更光榮 日期:2011-5-10 點擊:307 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  有一次,我和一家小企業的老板聊天,提出這樣的觀點:企業越小越應該注重營銷,而不是銷售。于是這位老板將一大堆問題砸向我。(作者: 包•恩和巴圖) ...

                                • 如何組建高效的市場部 日期:2011-5-10 點擊:526 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  作為一個優秀的營銷總監,不僅要掌握營銷的理論、方法和工具,更重要的是要組建一個高效的組織體系,以支撐所有工作的順利開展。(作者: 包•恩和巴圖)...

                                • 消費者洞察:贏得顧客心智資源 日期:2011-5-10 點擊:454 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  做消費者洞察時,可能面臨的一個難題是與人性的“較量”。到底順從人性?還是改變人性?不同的人有著不同的見解。(作者: 包•恩和巴圖) ...

                                • 消費者洞察:讓我們做得更好 日期:2011-5-8 點擊:159 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  如何擺脫惡性競爭?差異化策略到底從哪里來?怎樣才能更加有效地做好我們的營銷工作?筆者推薦一個有效的方法:消費者洞察。(作者: 包•恩和巴圖)...

                                • 走出品牌定位的誤區 日期:2011-5-8 點擊:248 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  筆者在企業里從事品牌管理工作過程中總結了很多問題和誤區,就品牌定位而言,至少存在五個方面的誤區: 1、把品牌定位看作市場劃分。2、把品牌定位看作產品差異化。 3、把品牌定位看作競爭優勢。 4、把品牌定位看作廣告語。5、把品牌定位看作企業價值觀。 (作者: 包•恩和巴圖)...

                                • 經銷商如何有效投放區域市場廣告? 日期:2011-5-8 點擊:146 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  在CCTV做廣告其實是個容易的決策。它的全國性覆蓋效果擺在那里,只要是做全國市場的,準能蒙上。而經銷商投放區域性廣告則要復雜得多——你不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。(作者: 包•恩和巴圖)...

                                • 本土企業如何與4A廣告公司打交道? 日期:2011-5-8 點擊:306 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

                                  很多企業選擇廣告公司的時候,往往不知道哪種廣告公司更好,在國際和本土之間跳來跳去。今天用4A公司,明天再用本土公司,既覺得4A公司好,也覺得本土公司好。有些企業看重4A公司的系統性,卻嫌他們的服務費太貴;有些企業看重本土公司的靈活性,卻嫌他們的質量太低。不管怎么說,至今,還沒有找到明確的辨別標準。 (作者:包•恩和巴圖)...

                                • 在成熟行業里如何脫穎而出? 日期:2010-11-28 點擊:172 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  作者:包·恩和巴圖 一個行業進入成熟期,很多企業銷售狀況趨于穩定,甚至不少企業銷售業績眼下就開始下滑,讓所有人感到坐臥不安。但面對這個問題,很多企業往往束手無策,想到的也就是降價、讓利等最簡單的策略,始終找不出更合適的出路。...

                                • 主題促銷是利劍--如何利用主題促銷活動實施品牌戰略 日期:2010-11-28 點擊:97 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  作者:包·恩和巴圖 我曾經合作過不少廣告公司,國內的,國際的。有趣的是他們有個共同點,即一提促銷就問“你想提升銷量還是提升品牌?”每次我的回答是“一個都不能少”。這么多年來,人們一直把品牌和促銷看作兩個毫無相干的東西,甚至認為互相矛盾的東西。...

                                • 主題促銷是利劍--如何利用主題促銷活動實施品牌戰略 日期:2010-11-28 點擊:55 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  我曾經合作過不少廣告公司,國內的,國際的。有趣的是他們有個共同點,即一提促銷就問“你想提升銷量還是提升品牌?”每次我的回答是“一個都不能少”。這么多年來,人們一直把品牌和促銷看作兩個毫無相干的東西,甚至認為互相矛盾的東西。...

                                • 最后一頓晚餐--中國中小企業如何實施品牌戰略(上) 日期:2010-11-28 點擊:117 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  中國進入市場經濟已十幾年了,進入世貿組織也三四年了,但令人意外的是,不少中小企業還徘徊在投機生意怪圈中,迄今都癡迷不悟。最終“死”了都不知道怎么“死”的,總覺得沒有抓住機會,總抱怨國家支持力度不夠。...

                                • 最后一頓晚餐--中國中小企業如何實施品牌戰略(下) 日期:2010-11-28 點擊:107 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  中國進入市場經濟已十幾年了,進入世貿組織也三四年了,但令人意外的是,不少中小企業還徘徊在投機生意怪圈中,迄今都癡迷不悟。最終“死”了都不知道怎么“死”的,總覺得沒有抓住機會,總抱怨國家支持力度不夠。...

                                • 如何找到理想的差異化策略 日期:2010-11-28 點擊:81 作者:ingxiao360 來源:網絡

                                  作者:包·恩和巴圖 從戰略的眼光看,不一定所有的企業都適合采取差異化策略,但在中國市場上,許多行業都面臨同質化的問題。因此,營造一個與眾不同的營銷戰略,形成差異化優勢,是值得考慮的發展模式。...

                                 

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