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                                一賣辣椒婦女告訴你什么叫銷售?

                                時間:2014-10-26來源:贏銷網 作者: 點擊:
                                分享到:
                                 

                                一賣辣椒婦女告訴你什么叫銷售?

                                賣辣椒的人,恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題,那就是不斷會有買主問“你這辣椒辣嗎?”答“辣”吧,也許買辣椒的人是個怕辣的,立刻走人;答“不辣”吧,也許買辣椒的人是個喜吃辣的,生意還是做不成。當然解決的辦法也眾所周知的經典,那就是把辣椒分成兩堆,吃辣與不吃辣的各選所需。  

                                我一天沒事,就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:“你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就說這堆是,要不辣的你就說那堆是!睕]想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑,輕聲說:“用不著!”

                                說著就來了一個買主,問的果然是那句老話“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:“顏色深的辣,顏色淺的不辣!”買主信以為真,挑好辣椒付過錢,滿意地走了。也不知今天是怎么回事,大部分人都是買不辣的,不一會兒,顏色淺的辣椒所剩無幾了。

                                我于是又說:“把剩下的辣椒分成兩堆吧!不然就不好賣了!”然而,賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭,說:“用不著!”

                                又一個買主來了,問:“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答到:“長的辣,短的不辣!” 果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是,長辣椒很快告罄?粗O碌亩际巧铑伾亩汤苯,我沒有再說話,心想:這回看你還有什么說法?沒想到,當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”

                                我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道,而我的辦法只有我自己知道!”

                                我忽然有所頓悟:生活中的智慧可以被寫成書,但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活,因為生活是鮮活而靈動的!不要在智慧中夾雜著傲慢,不要使謙虛缺乏智慧。

                                銷售賣什么?

                                  1、生客賣的是禮貌;

                                  2、熟客賣的是熱情;

                                  3、急客賣的是效率;

                                  4、慢客賣的是耐心;

                                  5、有錢賣的是尊貴;

                                  6、沒錢賣的是實惠;

                                  7、時髦賣的是時尚;

                                  8、專業賣專業;

                                  9、豪客賣仗義;

                                  10、小氣賣利益;

                                  11、享受型賣的是服務;

                                  12、虛榮的客戶賣的是榮譽;

                                  13、挑剔型賣的是細節;

                                  14、隨和型賣的是認同感;

                                  15、猶豫型客戶賣的是保障。

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                                . TAG: 銷售

                                 


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