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                                小米慘敗于華為 原因在這……

                                時間:2016-10-31來源:贏銷網 作者: 點擊:
                                分享到:
                                 

                                小米慘敗于華為  真相在這……

                                于建民

                                小米,曾經是中國手機盛極一時的代表!

                                但是,為什么,在一片大好的形勢下,小米卻出現了節節敗退?

                                為什么,作為后發力者的華為手機軍團卻成功取代了小米,成為新的領軍?

                                背后,究竟發生了什么,究竟是什么導致了這一切?

                                ▎短短2年時間 兩者角色換位

                                  究竟區別在哪里?

                                國內企業中,小米算是一流高手,而華為則是頂級、超一流高手!

                                兩者相遇,高低的區別,也就形成了業績的區別!

                                小米手機今年雖然下滑,但業績還是不低,預計5500萬—6000萬臺左右,絕對是國內手機廠商中的高水平級別,但華為近2.5倍于小米、出貨量近1.4億臺,明顯屬于更高的頂級高手,這也是兩者區別的結果!

                                短短2年時間,小米登上巔峰,成為一時的引領者;然后2年之后,華為手機卻取代了小米,成功登頂,差距不斷擴大,而小米則走向了下滑!

                                究竟發生了什么?

                                兩個代表性企業,在手機領域首次交鋒!

                                卻短時間內,就發生了王者地位變換!

                                小米和華為,可以說是中國兩個代表性的企業!

                                一個是IT行業沉淀多年、再創業而崛起的黑馬,另一個是行業里、從國內市場打到國際市場、并且稱王的領軍企業!

                                此前它們的前身沒有交集,無論是雷軍曾經在金山做軟件、做網游,還是后來所做的眾多互聯網投資、成為互聯網領域投資大佬,都和專注通信設備領域、在國內、國際市場都做到全線飄紅的華為沒有太多交集!

                                而今它們在手機業進行了交鋒,讓人們看到了一流企業與超一流、領袖級企業的區別!

                                小米手機、作為雷軍,一個IT老兵沉淀近20年后的厚積薄發,既有自己IT多年運作的沉淀、又有互聯網投資的經驗沉淀,而它在中國商界崛起的速度也堪稱黑馬,它所取得的成績,絕對是業內矚目,小米現象和奇跡,更是商界熱議的焦點。

                                但是,卻在短時間內,小米又很快被中國行業王者級企業華為的手機軍團碾壓,后者成功取代了它的位子,并且將差距從1.2倍擴大到2.5倍!

                                2年周期,先是小米登場,接著華為登頂!

                                這場行業變化,很多都以23年為周期!2011年成立的小米,經過2年時間,小米逐漸登上巔峰,成為一時的引領者;然后2年之后,華為手機卻取代了小米,成功登頂,差距不斷擴大,而小米則走向了下滑!

                                整個行業都變化之快,讓身處其中的雷軍也有暈,“我原來是個顛覆者,是個挑戰者,今天我怎么突然莫名其妙變成一個防御者,這個心態讓我有點沒有轉換過來!崩总娊衲3月說上述話的時候,神情稍顯無奈。

                                究竟發生了什么 出現了這個結局?

                                這一切是什么注定了?

                                這一切為什么發生這么大變化?

                                為什么在大好形勢下,小米卻出現節節敗退?先是迅猛擴張終結,緊接著又丟失地盤?

                                為什么,作為后發力者的華為卻成功取代了小米,成為新的領軍?

                                為什么小米會從一個引領者變成防御者、跟隨者,而華為手機卻成了新的引領者?

                                這一切是什么原因?它們到底區別在哪?

                                實際上,在很多細節背后,這場手機王者之戰,已經在文化與基因的區別中注定了!

                                兩個企業的層次區別,它們在布局、方向、產品追求、自我認知、反思等的區別,已經注定了結局!

                                ▎布局區別

                                一個搶占行業制高點

                                一個四處尋找機會

                                    在產業布局上,兩者初衷和目的有很大區別!

                                華為:搶占行業制高點

                                說華為是國內投入最高的科技企業,絕對不會有人反對!

                                華為2015年的研發投入達596億元人民幣,占比銷售收入15.1%;過去十年,累計投入超過2400億元人民幣。這種高投入,就是為了搶占行業制高點!

                                任正非在內部講話中,對華為手機的終端業務表示“在通訊功能上,我們一定要做到世界第一;在圖像能力上,三年以后我們應該也是世界前列;在軟件上,三年以后要爭取趕上世界先進”“我希望終端用世界上最好的鏡頭、最好的音響、最好的計算能力……,做世界上最好的手機

                                華為一直在做著通信領域的技術積淀,在全國科技創新大會上,任正非表示“華為現在的水平尚停留在工程數學、 物理算法等工程科學的創新層面, 尚未真正進入基礎理論研究。未來進入無人區,逐步逼近香農定理、摩爾定律的極限”。

                                小米:四處尋找機會

                                與華為努力搶占行業制高點不同,小米更像一個“機會主義者”,四處尋找商業機會。

                                今天的小米,已越來越像曾經被雷軍批評過的凡客,什么都做!越來越像一個雜貨鋪。

                                小米做的很多都超出它最初科技發燒定義,電飯鍋、插線板、鬧鐘、甚至箱包、雨傘等。

                                如果說小米平板、小米電視、筆記本電腦、可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器、小米血壓計,這些智能家居類還算是IT,但接線板、箱包、雨傘這些東西就和IT沒有什么關系了。

                                眾多產品談不上高科技,也談不上為科技發燒了!作為一個科技出身的企業,做到這一步、這個方向,確實不知道讓人說什么好!

                                正如無人機老大、大疆無人機的生態副總裁潘農菲所說:“難道中國真的缺一個幾百億美元的公司去做插線板嗎?

                                小米如今更多的針對商業機會,而不是科技發燒,而同時進軍這么多領域,鑒于資金、資源、人才儲備的限制,也自然難以做到“匠人精神”追求,說的直接點,它在手機領域都尚無法做到、與華為差距明顯,其它領域與別的專業對手PK(涉及這么多領域,需要儲備多少人才),就更難了!

                                正如業內人士評論,小米在手機中輸給華為“小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型,沒有建立華為那樣強大的研發能力,沒有國際市場的支撐

                                一個搶占行業制高點,一個四處尋找商業機會,這種布局上的區別,小米就輸了!

                                ▎方向與做事的區別

                                一個專注聚焦通信20

                                一個各種概念不斷

                                    同樣,在方向與做事上,兩家企業有很大的區別!

                                華為:專注、20年堅持只做一件事

                                面對記者采訪華為成功密碼時,任正非表示,就是堅持只做一件事!

                                華為堅定不移28年只對準通信領域這個城墻口沖鋒。我們成長起來后,堅持只做一件事,在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個城墻口進攻,幾百人、幾萬人的時候也是對著這個城墻口進攻,現在十幾萬人還是對著這個城墻口沖鋒。密集炮火,飽和攻擊。每年1000多億元的彈藥量炮轟這個城墻口,研發近600億元,市場服務500億元到600億元,最終在大數據傳送上我們領先了世界。引領世界后,我們倡導建立世界大秩序,建立一個開放、共贏的架構,有利于世界成千上萬家企業一同建設信息社會。

                                正是對主航道堅持、認準目標長期投入,終于打開這個領域,一路追趕,成就華為在通信領域越來越高的專業水準,也一步步走上了巔峰!

                                小米:中國概念最多的企業

                                與華為的專注相比,小米同樣區別很大!

                                一方面,小米產品已經變成如上面所說的雜貨鋪了,小米已經從自己最初倡導的專注,變成了什么都做,從批評凡客不專注變成了凡客當初的雜貨鋪狀況!

                                另一方面,小米的學習概念走馬燈式的更換。與華為堅定不移對準通信這個“城墻口”沖鋒的目標不同,小米的學習概念層出不窮,“學習谷歌”“學習海底撈、同仁堂”“學習阿里巴巴”“學習好市多”“學習索尼新國貨”,可能小米是這兩年國內是手機企業販賣概念最多的企業,學習對象也是走馬燈式的更換。

                                唯有專注、專注、再專注,才能成為領域的專家,乃至于頂級!過于頻繁的目標對象和概念,只能是變的雜亂,沉不下去,也達不到頂級!

                                ▎產品追求區別

                                一個崇尚精品戰略

                                一個缺乏精品攻下中高端、卻宣稱為大眾著想

                                    今天,華為手機已經成為國產手機精品機代表,而小米則還處于低價、LOW的形象!或許最新的小米note2、對小米的形象有所改變,但是與華為2年前就成功打開高端市場相比,還是差了很多,還需要時間累積形象!

                                華為:崇尚精品戰略

                                ——不要拿物美價廉、讓消費者享受低價忽悠消費者

                                華為今天的成功與其精品戰略密不可分。

                                任正非說,再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購。

                                而今年4月份任正非參加上海核心渠道商的商務會餐時,再次表示,華為終端未來產品保持高品質,他指出,消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品,而這需要持續巨大的投入,這一點未來不會變。

                                正是這種精品戰略,華為不僅成功攻下了2500元價格帶的中端市場、3000元價格帶的中高端市場,成為國產精品手機的代言詞,

                                同時,華為主做中低端市場(2000元左右及2000元以下市場)的榮耀系列的顏值也是大幅提升,2016年的榮耀V8、榮耀8都堪稱顏值手機代表。

                                可以說,精品戰略已經滲透到華為的產品研發基因中。

                                小米:以往缺乏精品

                                ——未攻下中高端,卻宣稱為大眾著想

                                對于小米而言,精品是一個夢想、但是實力有一定距離,可是小米卻又對自己這個距離美化,說自己就是做價格低的產品、拉低價格,兩者充滿了矛盾。

                                一方面,小米期望自己能夠做出精品、打開中端、中高端市場,但是之前的幾次嘗試缺乏精品產品,都失敗了。

                                例如小米Note1期望打開3000元價位,沒成功,最后把價格降到了3000元以下,而后再次下滑,但最終業績還是不理想,說明小米并非不想做中端、中高端市場,只是實力不夠。

                                而今年,小米再次小米Note2沖擊中高端市場,現在小米Note2的起步價格定在了2799。有三個價位4+64G 2799元、6+128G 3299元、全網通 3499元。

                                另一方面,小米卻盡量美化自己,說自己就是心甘情愿把小米賣的便宜一點。

                                最近的一次發言中,雷軍表示,小米就是拉仇恨的,“大家不要勸我把小米賣得貴一點,我們就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點!崩总姳硎,的確在過去的幾年里,給各行各業添了很多“亂”,但“用改善效率的方式,讓消費者買到超值產品是小米的初衷,賺錢則不是自己考慮的事情!

                                但事實如此么?很明顯并非如此!

                                并非小米手機,不愿意做中端、中高端市場,只是由于過去缺乏精品戰略,而沒有成功,此次把價格定在2799元,這個價格是否低呢?是否便宜呢?

                                雷軍的說法和企業目標充滿矛盾,并非不想不想賣貴的產品,只是沒成功,但是卻把自己美化成為用戶考慮。

                                事實上,小米過去賣不上高價,與其外觀設計有很大關系,只有出色設計才能產生溢價,而小米近兩年產品設計都被批評土,與競品相比相差甚遠、甚至一些老米粉也表示失望。

                                例如,前不久小米剛發布的小米5S,外觀有些弱,小米最早一批粉絲的沈二莊甚至強調“老米粉都上班了,要有點體面了”,換句話說,小米的外觀設計能力急需提高!

                                昔日拉手網的創始人吳波曾說過一句:“雷軍他將把中國的山寨制造真正升級為一個老百姓、屌絲能夠支付得起的品牌制造”,這句吳波愿意挺雷軍的話,也說出小米的困境——形象還是如此低廉、不夠高大。這也是小米從產品到品牌形象所面臨的尷尬之處!

                                最新的小米Note2 搶了一些風頭

                                不過同為曲面側屏,華為等的顏值高于小米

                                小米要下的功夫還有很多,不過總算有個好的開始

                                小米剛發布了Note2 ,對小米而言是一次機會!

                                三星手機在智能機時代繼大屏后又一次重大創新——“曲面側屏”掀起熱潮,曲面側屏手機正成為手機一個新的潮流,也成為國產機的下一個熱潮!

                                小米是國產機中最早發布的曲面側屏手機,搶了一些風頭,但是下個月華為、ViVO都會發布它們的曲面側屏手機,外觀高低對比就明顯區分出來,目前已透露的Mate9顏值明顯高于小米,同為曲面側屏,華為顏值明顯高于小米,ViVO等的還沒發布,相信顏值不會低!

                                小米Note2

                                華為Mate9

                                兩者對比,其中差距,大家都看得懂!

                                不過,小米算是對以往有了改進,也是對前不久剛發布的小米5s帶來不利進行了挽救!也走在正確路上!

                                整體來說,小米很需要強化“精品戰略”了,手機行業是一個產品、技術驅動的行業,兩大霸主三星、蘋果不用多說,它們是手機潮流的引領者,絕對的技術驅動代表,今天國內新領軍華為也躋身這一陣營,成為國產產品驅動的代表,而另外兩個超強品牌OPPO、ViVO能夠逆襲、超越小米,除了它們的線下渠道優勢之外,也與他們的驚艷產品密不可分。

                                小米在智能機時代,成名早于華為,也發力早于華為,但是在后半程卻輸給了華為,就與產品有很大關系,如果小米不是因為產品力上弱一些,否則占盡先發優勢、成名早的小米,不至于陷入如今被動的局面——與華為差距大幅拉開,甚至被大幅甩開。

                                此次小米調整產品競爭力的方向值得肯定

                                但徹底打造精品路線、攻破中高端還需時間

                                媒體披露,由于此前的產品不利,小米手機相關負責人有所調整,小米電視的負責人王川已經接手了小米手機的工作,說明小米已經開始意識到手機產品力的瓶頸問題,此次的小米Note2 和概念手機MIX(一款借鑒了夏普三年前的量產機型Crastal設計風格的手機),都表明了小米想在產品上有所突破,改變產品力軟肋帶來的問題,這一點是值得肯定,小米在面臨市場的壓力下,確確實實想要改變了,這個做法和改變絕對值得肯定!

                                這個改變,意味著小米真的重視產品了!

                                不過,小米徹底打造精品路線、攻破中高端市場還需要時間。

                                無論是精品路線、還是攻破、站穩中高端市場,都不是一款產品所能解決的,需要連續的幾款產品、確定風格堅持下來,鞏固住市場,然后不斷擴大份額。

                                例如:華為的中端市場是P6攻破、P7、P8鞏固站穩,今年發布的P9則大放異彩,銷量速度相當于P8的兩倍,6個多月銷量已破800萬,未來累計銷量輕松破千萬部,而中高端市場通過Mate7破局,而且Mate7不是簡單的風格復制,它是開了一個潮流的產品、一款引發轟動的手機,無論是配色、還是設計風格,都引發了此后眾多國產手機的跟隨和模仿,銷量突破700萬部,后續的Mate8也達到了這一數字,算是在中高端市場站穩了,就看后續Mate9等如何更上層樓,實現華為在中高端市場單品過千萬。

                                在這個過程中,經過多款產品,多個系列的打磨,華為手機已經逐漸把精品戰略滲入到產品基因中,如今年發布的榮耀V8、榮耀8同樣顏值不俗,而且中端、中高端市場已經站穩、并不斷擴大!

                                而小米還需要更多產品、更長時間去積累和沉淀,才能真正構建這種基因和市場份額,特別在Note2之前剛發布的小米5s外觀遭遇了眾多吐槽,說明小米在產品力上還需繼續強化,不過這次小米手機相關負責人的調整、帶來的思路調整,說明小米相比以往確實有了改進,已經走在向良性轉變的路上!而這種轉變能夠延續,也將對它明年能否扭轉形勢產生影響!

                                同時,這個改變,也會成為手機市場競爭激烈的一個信號,昔日的明星都被市場競爭逼得徹底轉換思路了,明年國產手機的競爭更加激烈,手機廠商的壓力也在加大!

                                如果,小米此時強化“精品戰略”、提升產品力,維持目前狀況、甚至小幅上升還有機會,否則,明年將面臨比今年2016年更危險狀況!

                                ▎自我認知區別

                                一個低調承認不足

                                一個販賣成功論

                                在自我認知上,華為與小米的做法同樣體現了境界,一個低調承認自己不足,一個四處販賣成功論!

                                華為:低調文化、我們做不了領袖

                                2013年華為就已經在全球通信設備市場登頂、2014年更是坐穩這一位置,但是任正非明確在內部講話中表示,“華為全體要清醒的認識到,目前華為還擔不起世界領袖的擔子

                                “要明白我們不是萬能的,大象踩死一只螞蟻,是必然可能的,沒有什么稀奇的,在主航道外,爭做雞頭的方法是不好的

                                今天,華為無論是在全球市場,還是中國企業中的業績排名、實力排名都是毋庸置疑的,絕對是中國科技企業的領軍代表,但是今年6月份任正非站在全國科技創新大會卻表示,華為有些迷茫,“現在的華為正在行業中逐步攻入無人區,處于無人領航、無既定規則、無人跟隨的困境

                                對于外部的贊譽,任正非接受采訪時明確表示,華為沒有那么偉大、華為的成功也沒有什么秘密!并且,任正非屢次拒絕參加各類經濟人物的評選。

                                在掌門人的帶領下,華為形成了自己獨特的低調文化,面對外界的贊美,都會低調的屏蔽,2012年,當一本研究華為的書籍,被送到華為時,最早的書名叫《卓越與孤獨》,而華為高管們看到時第一反應就是,書的名字太虛了,而且華為哪里夠得上卓越,能不垮掉就不錯了,強烈要求圖書改名,于是最后變成了《下一個倒下的會不會是華為》。

                                小米:四處販賣成功方法論

                                與華為的低調形成鮮明對比的是,小米做法,是唯恐別人不知道自己成功了!

                                在小米走上巔峰之后,我們看到的是一個四處販賣成功方法論的小米,核心創始人都明顯陶醉在成功中,小米和雷軍都在四處販賣成功論,“互聯網思維”、“風口論”“參與感”“學習海底撈、同仁堂”“學習谷歌”“學習好市多”“學習索尼新國貨”……

                                具有諷刺意味的是,后面小米自己遠離了所謂的“互聯網七字法則”(專注、極致、口碑、快)越來越遠!

                                另外兩個崇尚低調的企業,同樣業績驚人

                                我們看到另外兩個企業——OPPOViVO,同樣和華為一樣,極為低調,掌門人很少露面,也很少參與商業論壇活動,但是這兩個企業業績卻極為驚人!

                                OPPO今年旗艦機OPPO R9 82天銷量超700萬臺、至今已超1400萬臺,創造2500元價格帶國產機新紀錄,對此,OPPO R9內部卻很清醒,OPPO創始人CEO陳明永在內部發文提醒OPPO員工保持清醒頭腦,不能有膨脹的心理,無論做得多大,越是在市場地位越大的時候越要保持謙虛姿態。OPPO總裁吳強也表示:不要小瞧iPhone7 ,不要對三星落井下石。

                                今年,OPPOViVO都已經大幅超越了小米,但是至今,我們沒有看到這兩個企業四處販賣成功方法論,包括年銷已經跨過1億臺的華為手機,同樣沒有。而這三個企業卻在2016年依舊大幅增長、小米則出現了下滑。這就是區別!

                                “滿招損、謙受益”古訓還是很有道理,一旦自滿、膨脹了,也意味著企業到了瓶頸期!

                                ▎自我反思區別

                                一個危機感不斷,

                                一個經常炫第一

                                    在商業反思上,華為和小米同樣很多不同!

                                華為:危機意識之強,國內罕見

                                在國內企業的危機感、危機意識上,華為可能要排在第一位!

                                任正非所寫的《華為的冬天》文章,曾引發業內的震驚!要知道當時華為已經很成功了,任正非所想的卻是華為危機!

                                今天,華為依然如此,任正非多次表示,華為最大的敵人就是自己”、“華為要避免管理者的孤芳自賞、自我膨脹,要以客戶為中心,實現跨領域、跨部門的流程集成和貫通

                                而對于華為已經取得的成功,任正非同樣提醒華為人清醒,成功的標志是什么?全世界68戰略高地,我們才進入三五個,怎么叫成功呢?”任正非表示,“這不是危機意識,這就是假設,假設未來的方向,看你現在處在什么位置”。面對快速成長的華為,在如今的講話中,任正非依然沒有多談華為已經為未來儲備了多少前沿技術,而是在內部不斷地提醒華為和未來的差距。

                                最近,任正非再次以危機意識提醒華為人,三十年河東、三十年河西,華為也三十年,要想不死,就必須自我改革”!

                                正式這種危機意識,讓華為在新領域的快速反應能力極快,敢于迅速做出調整,讓自己快速成長、在新領域快速發展,例如華為涉及企業業務,也不是一帆風順、遭遇波折,但是內部進行了反思與調整,并迅速采取行動,如今華為的企業級業務市場,已進入高速增長。

                                小米:缺乏反思,總在為自己辯護

                                與這些相比,基本看不到小米的反思,敢于承認不足不容易,也是真正的強者。

                                對于小米的一些問題,總是采用各種概念偷換概念,各種所謂的“黑科技”,產品賣不了溢價、就說自己不愿意賣高價、寧愿賣便宜,但既然如此,為什么當初、以及現在要努力打開2500元及3000元價格帶呢。

                                承認不足、直視不足、努力調整改進,最終取得成果,才是真正的勇者!不愿意面對的結果最終受損失的還是自己。

                                3年前華為P6、P7、Mate7打開局面,攻下了中端市場和中高端市場,拉開了與小米的距離,可是小米卻始終沒有在產品外觀設計上取得突破,節節敗退的錯失機會!

                                如果3年前小米就開始行動,注重產品力,不至于兩者在中端、中高端市場拉開這么大的距離。

                                而華為是敢于用于面對自己的不足、承認自己的不足、進行改進,不斷的提升、沉淀,最終優勢越來越大!

                                ▎總結

                                商業頂級競爭 往往格局與境界區別

                                商業競爭有多個層次,“戰術的PK、體系的PK、戰略PK、格局和境界的PK”,越大的規模企業競爭,越往往是高層級的!

                                頂級企業的區別,是格局和境界的區別

                                “小企業拼戰術、中等企業拼體系、大企業拼戰略、頂級企業品格局和境界”

                                換句話說,“三流企業拼戰術、二流企業拼體系、一流企業拼戰略、頂級企業拼格局和境界”

                                毫無疑問,小米絕對是中國的一流企業,無論戰術打法、還是運營體系、團隊,以及戰略布局,都是在國內企業屬于高級別、高層次的,在國內手機企業中都是領先的。

                                但是在商業的格局和境界上,與頂級、領袖級企業相比,還是有一定的距離!

                                小米最缺一個任正非

                                某種層面,小米最缺的是一個任正非!

                                小米在戰術、體系、戰略布局上,都達到一定的層次,都是國內的一流企業水平,但是最缺的是最缺任正非的視野、格局、境界、危機感!

                                華為如果沒有任正非坐鎮,沒有任正非這么高的視野和格局,不可能有今天!

                                特別是華為手機,如果沒有任正非坐陣、敲打,不會在短時內獲得這么快速速度,榮耀手機取得突破時,任正非敲打“一部手機30元算什么高科技 別沾沾自喜”,這種敲打帶出了華為精品戰略的成功,而華為去年出貨量達到1.08億部時,任正非再次為華為手機部門降溫,立下更高的目標、瞄準千億美元業績!

                                同時,任正非對手機行業有極為清醒的認識,手機產業中,信息產業芯片與器件、軟件、整機三方面中,美國在芯片和軟件都占有優勢,而日本在材料與元器件有優勢,中國僅在整機有優勢。并對此進行布局和調整,進行產業鏈的整合,集天下人才之長進行競爭:華為硅谷的半導體和芯片研究,西雅圖的軟件研究,日本橫濱的器件研究,歐洲和俄羅斯的數學與軟件算法研究,加上中國整機和能力,必將帶來新優勢。

                                而對比,小米在做什么呢?面對成績后是沾沾自喜、自我膨脹、四處走秀、販賣成功論,沒有去搶占行業制高點、相反在四處出擊的尋找商機,什么都做,連插線板、箱包都做,一個科技企業做成了這樣。

                                如果當時巔峰時,小米有任正非的危機感,及早在產品和渠道上布局,絕非現在狀況。

                                華為任正非的格局、視野和危機意識,都是雷軍遠達不到的,這也注定兩個企業區別!

                                小米仍位列國產機前列 僅次于新三大巨頭

                                如果繼續提升,則有可能更上一步

                                一個是搶占制高點、專注、精品戰略、自我認識很低調、反思、充滿危機感的企業;

                                另一個是四處尋找機會、缺乏專注、概念眾多,為低形象辯護、四處販賣成功論;

                                這兩者的區別不嚴而喻,也注定了兩者今天發展結果!

                                優秀企業,也是有不同層次,同為高手,也分不同段位,有一流高手、超一流高手區別!

                                小米絕對是中國企業的一流高手,但是很明顯,華為比小米更高,屬于超一流高手!

                                今天,小米絕對算是國內一流企業,無論是業績、還是對行業的影響,都已經超越了國內眾多企業,短短幾年時間,銷售額達到700億,成為手機的大佬之一,無論是銷售業績、還是銷售額都是奇跡。

                                而且,它今天仍屬于國內手機前列的代表,它在國內手機行業中的競爭力,僅次于華為、OPPO、ViVO這新三大巨頭,聯想、中興、TCL等于小米相比,還是有一定距離。

                                不過,與華為這種頂級、領袖級的企業(雖說華為很低調、說自己做不了領袖,但是華為的業績實力早已全的達到、中國最成功的國際化科技企業、在海外市場與國際通信巨頭PK并勝出,業績已經連續3年成為全球通信設備商第一),相比,還是有一定距離!

                                (同時,小米相對步步高派系的OPPO、ViVO這種注重穩重經營、沒有短板,而且注重打造驚艷產品、犀利傳播、深耕渠道的世界“準超一流高手”,也有一定距離,步步高派系在中國商界走紅20年,電話、VCD、學習機、手機、智能手表多個品類都是前列,其中電話、VCD、學習機、智能手表都是國內第一,步步高派系與華為這種國際市場稱王的領袖級企業相比,雖然它在國際市場上比華為弱一些,但它在國內市場也絕對是王者級的企業,今年OPPO、ViVO手機國內市場的銷量增長近乎翻倍,太彪悍了)

                                這種與華為的對比,無非是期望小米達到更高的層面!

                                如果繼續提升和改進,小米向華為學習、特別是向華為企業文化學習,將有登上更高臺階!更高的視野、布局,更專注于產品和技術,更強的危機感,都會讓小米上一個更高臺階!

                                企業之間層級區別,也注定行業地位、業績的區別!這是值得企業和營銷人深思之處!

                                作者:于建民——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》(修訂版)作者   產業觀察家、資深營銷管理專家

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                                . TAG: 小米 華為 華為手機

                                 


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