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                                格力手機 竟悄悄賣這么多了!太意外……

                                時間:2016-12-12來源:贏銷網 作者: 點擊:
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                                格力手機 竟悄悄賣這么多了!太意外……

                                 

                                已經很久沒有格力手機的消息了,很多人都快忘了格力手機了,也不知道格力是不是繼續要做下去!

                                但是,令人意外的是,它竟悄悄的賣了這么多了!

                                ▎格力手機,竟悄悄賣這么多了!

                                    有一段時間,沒有看到格力手機的消息了,很多人都估計格力快要放棄手機了!

                                但是,沒想到,事實恰恰相反!

                                沒大面積推廣,格力手機2代銷量就超過了錘子

                                今年6月初,格力正式開賣了旗下的格力手機2代,售價3599元。

                                與格力一代手機備受吐槽的設計不同,格力手機2代在外觀顏值上提高了不少,確實達到了一定水準,體現了格力超強的學習能力和改進能力!

                                不過,格力手機2代,價格卻不低,3599元,目前國內在這個價格上能賣起量的只有是三個品牌——華為、OPPO、ViVO,特別是華為最新的P9系列銷量成功突破千萬,創造了華為中高端市場新紀錄。

                                國內其它品牌,在這個價位能賣起量的基本沒有,包括小米始終沒有突破3000元價位。

                                同時,格力手機2代,或仍處于試盤的目的,沒有大面積推廣,也并沒有在眾多渠道投放。目前唯一銷售對接的渠道,就是董明珠的公眾號商城。

                                不過,即使這樣,這款手機,在半年時間、竟悄悄的賣了幾十萬部,這個銷量基本上已經超過錘子手機同樣是半年的銷量。

                                與格力手機1代曾經的熱炒不同,格力手機2代相對比較低調!

                                而錘子手機,可是每次動輒發布會、視頻、媒體傳播、線下推廣都做了,但是格力手機2代在6月份之后就悄悄的狀態下,竟賣了幾十萬部,超過錘子同樣半年的銷量!

                                這個成績與格力手機1代,相比至少增長了十幾倍!

                                這一切說明,董明珠阿姨的實力還是不容小覷!

                                新一代產品研發仍在推進

                                格力投入了幾百人、幾個億

                                據業內人士透露,董明珠目前已經給格力的手機項目投入了幾百人和幾個億的資金,雖然不能算多,但其實也能看出董明珠是真正想做手機的。

                                近期,格力手機2代還會上市一款5.5英寸的小屏版。

                                此外,據報道稱格力下一代手機也在研發之中了。明年上半年將會上市。

                                這一切說明,董明珠阿姨不會放棄格力手機,格力手機研發在有條不紊的進行。

                                    未來如果大面積推廣運作

                                    銷量幾百萬臺、千萬臺級,還是很容易

                                如果格力手機從今年6月份到現在短短不到6個月時間,確實已經銷售幾十萬部,那說明格力手機還不容小覷!董明珠還是有能量在手機市場操盤一把!

                                未來,格力如果進行大面積推廣,鋪開戰場進行運作,銷量還是可期的,達到幾百萬、千萬臺級,還是很容易!畢竟格力的市場運作經驗還是很豐富!

                                ▎格力手機,要想在手機市場搶到份額

                                     做好以下四個工作就夠了!

                                雖說現在手機市場已經日益接近飽和,不過格力和董明珠都是實力派,都是紅海中搶過份額和市場的企業,搶一點手機市場的份額還是有可能!

                                只要做好以下四個方面做好工作,格力還是有機會搶到市場!

                                1、出色的產品、完善的產品陣列

                                1)出色的產品

                                商戰中,產品是基礎,也是必殺器!

                                今天產品的顏值越來越重要,特別是手機行業,已經成為一個快時尚的行業,時尚屬性越來越強,這兩年稱為國內新領軍代表的華為、OPPO、ViVO,都是產品顏值比較高的代表,而小米的下滑,也與其顏值競爭力弱有很大關系!

                                格力手機要想成功,一定要在產品的顏值上下功夫!

                                同時,格力要在手機的技術性能、品控上也要強化,外觀體驗很重要、功能體驗也很重要,擁有技術特點、性能突破的產品,更容易吸引消費者眼球,市場機會也會多一些!

                                我們看到,格力手機2代,實際上比格力手機1代提升了不少,希望后面,能有更大的提升!

                                格力一代手機

                                格力2手機,相對于1手機有了很大提升  

                                2)豐富的產品陣列

                                在產品線上,按照目前的打法,格力似乎中高端市場不想放棄,但是如果中高端市場不想放棄的話,那就采用產品陣列的形式!

                                一方面,有做形象、針對中高端的產品;另一方面,要有一款具備性價比優勢,走量的中端市場產品!

                                畢竟,高端市場相對比較難做,短期突破有難度,形象價值大于銷量價值!

                                一方面,高端手機打造絕非易事,對產品的外觀設計及技術要求比較高,突破難度比較大;另一方面,企業要想在高端市場打開局面,需要一個不短的突破時間,無論是當初的蘋果、還是之后的華為、OPPO等國產品牌,都走過了不短的過程。

                                所以,在有高價形象產品的同時,最好有一款具備性價比優勢的中端產品!

                                沒有銷量,或銷量不好,意味著缺乏行業地位、份量,缺乏影響力,在行業排名中處于下游,對發展極為不利!

                                因而,格力手機要突圍,想中高端市場也要,一定要有一款走量的產品,有一款在中端市場2000元左右、上下的價位突圍,通過一款有競爭力的產品突圍,先把量跑起來,有一定的行業地位!否則,格力手機很難短期內上量很快,百萬級、千萬級目標就會變得遙遠!對未來發展不利!

                                    2、需要一場有殺傷力的推廣

                                格力手機目前的推廣,更多是測試,稱不上規模性的推廣。

                                格力2手機,現在僅憑董明珠幾次參與的活動曝光、一些言論吸引眼球,沒有形成立體的攻勢,沒有持續的炒作推廣、沒有大面積的媒體推廣。

                                總結一句話,沒有發起系統的推廣攻勢!而后續的傳播就更少了,甚至可以用極為低調來形容了!

                                在這個產品泛濫、節奏又快的時代,而且競爭對手們又非常強勢,都在大面積推廣,企業如果不采用殺傷力的推廣攻勢,必定落下風。

                                沒有大面積的推廣,意味著知曉率比較低,意味著潛在顧客少!直接會影響銷量!

                                因為,格力手機要想實現銷量百萬級、千萬級的邁進,就必須發起強大的傳播推廣攻勢,大幅提升知曉率、擴大潛在用戶數量,進而促進大規模銷量的產生!

                                    3、需要一個有力的渠道網絡

                                渠道為王是商戰中不變的經典法則,渠道也一直商業致勝的關鍵要素之一。

                                今年在手機市場上演爆增傳奇的OPPOViVO,分別從2014年不到小米一半到今年、短短一年時間分別超越小米的兩個品牌,其成功因素之一,就是擁有強大的線下渠道網絡。

                                此前,格力手機2代出于試盤的目的,沒有大規模的進入銷售,更多在董明珠微信公眾號的微商城等進行銷售。而目前董明珠的微信公眾號并非千萬級訂閱用戶的大號,這個渠道還是有限,但是在這種情況下,能夠在半年時間銷售幾十萬,已屬不錯!

                                不過,但是如果格力手機業績想上量,一定要構建強大的渠道網絡!絕不止公眾號商城,線下線上的渠道都需要拓展!

                                    4、需要一個拿的出手的業績

                                在做好產品、推廣、渠道的工作之后,需要一個結果—— 一個出色的成績證明自己,證明格力手機OK,具有競爭力,在行業中有一席之地!

                                畢竟,事實、業績是最有利的證明!

                                因此,格力手機,需要一個出色的業績,樹立大眾對于格力手機的信心,讓大家重視格力手機!

                                市場地位、行業地位、消費者心中的份量,都是需要靠實力爭取來的!

                                如果企業沒有良好業績、無法在市場中樹立地位,消費者無法給予更多重視、更多關注,對企業在市場中發展極為不利!

                                因而,格力要想在行業中站住腳,一定要打一場漂亮的仗,拿出一個漂亮的業績數字,讓業內和消費者刮目相看:哇,原來格力居然這么厲害!這個印象一旦建立起來,后續拓展就容易多了!

                                格力也要珍惜時間、加快速度

                                手機行業留下的時間不多了!

                                機會不等人,市場留給格力的時間不多了!

                                短短幾年時間,手機市場換機潮已走向結束,無論全球市場,還是中國市場,都是如此!

                                智能手機已經進入增速極為緩慢的時代,而且整個市場蛋糕逐漸被幾個大佬瓜分殆盡,前幾名的大佬占據份額接近市場一半,而且它們的地位越發穩固,

                                例如,中國市場的國產品牌,從以前的雙霸爭雄(小米、華為),變成了“一大霸主、二王(OPPO、ViVO)、幾大諸侯、外加幾個小國”的競爭格局。

                                而且僅短短一年多時間,小米就從中國市場國產手機霸主之一變成了諸侯之一的級別,而OPPO、ViVO如猛虎下山一般,在同行業低迷增長、小米甚至同比下滑超過30%的狀況下,依然實現了同比超過100%的增長,凸顯其強大的競爭實力!

                                如今的手機市場,無論是發展空間,還是競爭的激烈程度,都遠超以前!

                                手機行業的窗口期正在慢慢關閉,如同華為掌門人提醒華為手機部門所說,手機行業還有三年時間和機會,未來就會越來越難!

                                目前,手機市場大部分的大部分蛋糕已經被搶光,現在只剩下很小一部分了!三年內這小部分被搶完,基本上手機行業就如同空調行業,幾個大佬占了大半份額!

                                此時,格力手機,還沒有站穩腳跟,還沒有在市場打開局面,確立自己的地位!意味著起跑線上正被對手拉的越來越遠,在未來的發展中是極為不利,甚至有些危險!

                                現在,作為后入者,格力手機要做好與時間賽跑,加快步伐!

                                格力手機,真的要抓快速度了,機會真不多了!時不可待,抓緊時間、加快節奏!

                                2017年,希望格力手機,會有一個讓人意想不到的表現!

                                也期待,中國商界鐵娘子董明珠帶來新的驚喜!

                                作者:于建民《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》(修訂版)作者   產業觀察家、資深營銷管理專家

                                公眾號:商業領軍 IDyingxiao360-com

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