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                                一部電影,竟賣了180億!它的秘訣是……

                                時間:2016-9-2來源:贏銷網 作者: 點擊:
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                                一部電影,竟賣了180億!它的秘訣是……

                                作者:于建民

                                中國營銷戰神史玉柱曾總結成功營銷三要素:好產品、好策劃、好團隊

                                這部電影,以全球累積27.5億美元(約合180億人民幣)的票房,成為史上最賣座電影,也向人們充分展示了這三個要素的重要性!

                                 它就是創造史上最賣座記錄的影片《阿凡達》!    

                                影史傳奇《阿凡達》

                                ——超越泰坦尼克,成為電影史上最賣座影片

                                    2009年底,一部影片席卷全球,創下“吸金”記錄!

                                短短17天時間,這個被稱為電影史最牛影片就成為了世界第二大賣座影片,全球總票房超過10億美元,其后這一數字不斷刷新,13.35億美元,而且勢頭不減。

                                    而它在中國市場同樣創下驚人奇跡,從14日到10日,《阿凡達》在中國上映首周的票房為4020萬美元,約合人民幣2.7億元,這輕松打破了《變形金剛2》在去年6月創下的內地電影市場單周及首周1.6億兩項票房紀錄,它上映的首日票房就高達6000萬。

                                    媒體對阿凡達的報道,從阿凡達來了,到阿凡達上演的奇跡!

                                   最終,《阿凡達》在全球創下27.5億美元(約180億人民幣)票房記錄,超越《泰坦尼克》累積20億美元票房,成為影史第一,最賣座的影片!

                                解碼史上最賣點電影成功密碼!

                                    阿凡達可以說一個成功營銷的典范,我們談談它如何演繹成功三要素。

                                   僅以中國市場為例,解析他是如何掀起“吸金”風暴的!

                                    、好策劃

                                    先從策劃說起,阿凡達的策劃是成功的,也極致的。

                                    1、前期的宣傳:一部最牛的影片極大吊起了人們的胃口

                                    前期的炒作無疑是成功的,極大調動了各種吸引人的元素。

                                    如:

                                1最牛的導演 票房之王

                                    就導演本身,《阿凡達》就有很多可以挖的炒作點,詹姆斯·卡麥隆,一位電影界的票房之王,《異性》、《終結者》、《真實的謊言》、《泰坦尼克》等一系列大片的創作者,在世界電影界,其票房恐怕唯有星球大戰的導演盧卡斯和著名科幻導演斯皮爾伯格可與其相比。

                                    導演的輝煌就足以吸引眼球,讓人們對其力作充滿期待。

                                    于是票房之王、泰坦尼克導演沉寂11年的力作問世,已經吊起了人們的胃口!

                                 2)國外媒體的一致熱評

                                    在宣傳導演詹姆斯·卡麥隆沉寂11年精心打造的力作同時,有一個信息始終被傳遞,國外媒體的一致熱評。

                                    而新影聯的高軍總經理更是對著媒體講述一個故事:當《阿凡達》的樣片出來后,請了美國一批著名的導演去看,這其中也包括斯皮爾伯格,據說現場這些導演看的是汗流滿面、汗顏啊,電影能拍到這種程度了。

                                    可以說,整個電影界轟動了!

                                    這種讓人匪夷所思的大導演們觀影感覺經媒體傳播后,老百姓更是好奇了,這個片子到底拍得這么牛!

                                 3)對票房的一致看好

                                    與前兩者相隨的就是,媒體對票房的保持一致的高度看好,大膽預測媒體票房超過10億美元,這片子忒牛了! 

                                    媒體傳播的同時,《阿凡達》在網絡投放了一定量的片段廣告,讓消費者對其有了一定得接觸和體驗。 

                                     2、上市后宣傳

                                    1最棒的評價 觀影者的反應太牛了

                                    瘋狂的一票難求

                                    終于,阿凡達來中國了,瘋狂的一票難求,午夜場爆滿,連《孔子》的著名導演胡玫去影院暗訪后,為避開將《孔子》的上映日期放到22日。

                                    2觀影者的反應

                                    緊接著是觀眾的反應很快出來了,國內著名導演陸川更是在博客中寫道中國電影應該感到羞愧,中國電影人要集體目睹的、集體服氣的一次完敗……”

                                    陸川的這篇博文出現在各大網站頭條,將阿凡達熱推向了高潮。

                                    緊接著,普通大眾的口碑席卷而來,前段時間剛剛火熱的《2012》也無法與之相比。

                                    《阿凡達》來了,瘋狂的來了,你還不參與嘛!

                                     3、持續的宣傳

                                    最火熱的影片各大影院排隊、影院經理因為無法供片而下跪

                                    而之后對阿凡達火熱的宣傳更是無以附加,最火熱的影片,全國各地一片火熱,頂風冒雪的前去觀影,特地從河北趕往北京的觀影,影片經理因為無法供片,而向觀眾下跪等等。  一切都火的不能再火了!

                                    一切從最牛開始,到最棒的評價,再到最火的觀影,總之這個影片牛大了,不看你就落伍了。因此你必須要看!這個時間就是屬于《阿凡達》的!

                                     、好產品

                                    上面提到的好策劃,可以用炒作這個詞來形容,但是我們不愿意用,炒作這個詞快被用爛了,現在成了一種把不好的東西炒作成好的代名詞了!

                                    用到《阿凡達》這里,我們寧愿用宣傳這個詞,因為它在推廣一個名副其實的好的產品,這個已經快被眾多電影工作者、甚至是企業遺忘的詞了,熱衷于炒作,卻不練內功,于是繁華之后是泡沫,是用戶的不滿意。

                                    而《阿凡達》的成功除了宣傳,很大一部分成功是因為其本身帶來的良好口碑!

                                    11年打造一個產品、一部電影什么概念?下了多少工夫,花了多少心血?

                                    美國大師級導演索德·博格在看了《阿凡達》后說:從此,電影的歷史要以《阿凡達》之前和《阿凡達》之后來形容了。

                                    詹姆斯·卡麥隆用11年的時間(人一生有多少個11年),將電影技術推到了一個前所未有的高峰!在一個商業時代,一個好萊塢的體制之下,一個電影導演竟能對電影如此孜孜以求的追求,認真打磨!

                                這種精神,無論是對于中國中國電影業、還是中國商業,都是深深的觸動,這種匠人精神,有多少人能做到!

                                當時,導演陸川曾評論:電影上映了,我堅信它會再次成為所有中國觀眾的寵兒。我相信它會擊碎所有這塊土地上關于電影所有真的假的制作的炒作的哄騙的哄抬的紀錄” 

                                    這何止是敲打中國的電影,更是中國的整個商業,熱衷于追求,包括一些知名企業也是,在一個個所謂輝煌的數字之后,是不注重內在,不注重產品這個本質。

                                    鬼把戲只能騙一次,虛假的氣球吹爆了是不可能再修復的!同樣,老百姓的信任也是有限度的,怎會一次次的被戲弄!

                                    為什么很多國產品牌只能淪為二流品牌,中國企業應該好好反思反思!

                                    要用心,提供讓老百姓滿意的好產品! 

                                    、好團隊

                                    關于團隊,不用多說,這是一支精兵強將的組合。

                                    1、制作水準一流

                                ——世界頂級導演的超水準之作

                                導演詹姆斯·卡麥隆,20世紀引人注目的電影導演之一,被英國《Empire》評為“世界最偉大的20位導演之一”

                                曾先后拍攝了《異性》《真實的謊言》《終結者》《泰坦尼克》等一系列影史上引發關注的商業大片,多部成為現象級的商業大片、引發轟動。

                                例如,1997年他執導的電影《泰坦尼克號》取得了18.4億美元的票房(后來3D版重映、累計票房超過20億美元),打破全球影史票房紀錄;該片在第70屆奧斯卡金像獎上獲得了包括最佳影片在內的11個獎項,詹姆斯·卡梅隆亦憑借該片獲得了奧斯卡獎最佳導演獎《泰坦尼克》不僅榮獲多項奧斯卡大獎,它所創造的票房記錄直到后來《阿凡達》出現才被取代!

                                 

                                2、發行推廣體系一流

                                ——世界電影領導者好萊塢的發行體系

                                美國頂級制作公司?怂过嫶蟮陌l行網絡,及世界各國強勢發行媒體的合力推廣。 

                                    好產品是基礎,好策劃的是助力推廣,好團隊讓一切落實到位、執行到位!

                                    于是,奇跡產生了!

                                   這就是這部史上最賣座影片,所帶來的啟示,值得深思!

                                    作者:于建民——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》(修訂版)作者   產業觀察家、資深營銷管理專家

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